Рынок контактных линз в России

    09125756914200c515cfe157178d64c6

    Рынок контактных линз в России

      Американская корпорация Alcon является мировым производителем в офтамологической области, имея представительства в 75 странах мира. Уже 60 лет компания Alcon снабжает людей по всему миру средствами для коррекции зрения…далее

    Рынок контактных линз в России

       Испанская компания Avizor  является производителем средств по уходу за контактными линзами: многофункциональных растворов, энзимных таблеток и увлажняющих средств… далее

    Рынок контактных линз в России

       Американская компания Bausch & Lomb — крупнейшая компания в мире, выпускающая продукцию широкого спектра в области офтальмологии: контактные линзы, средства по уходу за ними… далее

    Рынок контактных линз в России

    CIBA Vision — международный лидер в разработке и производстве оптических и офтальмологических изделий, включая контактные линзы, средства ухода за ними… далее

    Рынок контактных линз в России

      Американская компания Cooper Vision уже на протяжении 50 лет занимается производством качественных контактных линз. На сегодняшний день  в 15 странах мира компания имеет свои производственные базы, на которых используются современное оборудование и новейшие технологии… далее

    Рынок контактных линз в России

         Международная компания Interojo представляет инновационные продукты на рынке контактных линз. Активно работая на рынке с 2000 года, компания Inerojo соединила в своей продукции качество передовых технологий с лечебным эффектом. Таким образом, пользуясь контактными корейскими линзами от Inerojo… далее

    Рынок контактных линз в России

       Johnson & Johnson Vision Care Inc., подразделение компании Johnson & Johnson, размещенное в штате Флорида, США, является мировым лидером в производстве контактных линз. В 1988 году началось производство первых в мире однодневных контактных линз марки ACUVUE… далее

    Рынок контактных линз в России

       Крупная международная компания Maxima Optics специализируется на производстве контактных линз, а также средств по уходу за ними… далее

    Рынок контактных линз в России

       Корейская компания OK Vision производит контактные линзы для широкого круга потребителей. Несмотря на то, что компания недавно появилась на рынке контактной коррекции…далее

    Рынок контактных линз в России

       Оптимедсервис — научно-медицинская организация, преоставляющая услуги по коррекции зрения, а также реализующая микрохирургическое оборудование, качественные контактные линзы и средства по уходу за ними. Компания имеет многолетний опыт в сфере работы над коррекцией зрения… далее

       Британская компания Sauflon Fharmaceuticals Limited, существующая на рынке уже почти 40 лет, специализируется на производстве контактных линз и средств по уходу за ними… далее

    Немецкая компания Wohlk выпускает высококачественные контактные линзы под маркой Carl Zeiss, в производстве которых используются инновационные материалы… далее

    Вернуться к списку статей

    Лучшие производители контактных линз для глаз: рейтинг и особенности мировых и российских компаний

    Рынок контактных линз в России

    Многие пользователи контактной оптики по-прежнему предпочитают ориентироваться на громкое имя производителя линз, а затем уже обращают внимание на характеристики и оптические свойства моделей.

    Традиционно более востребованы зарубежные производители контактных линз – их продукция прошла проверку временем и продолжает совершенствоваться.

    На их фоне российская продукция смотрится более неуверенно, но постепенно завоевывает современный рынок.

    Подтверждение тому – растущие показатели продаж и расширяющийся ассортимент моделей для решения разных офтальмологических задач.

    Особенности рынка КЛ

    Все изготовители контактных линз (КЛ) – это серьезные компании, которые имеют свою научно-исследовательскую базу и лаборатории для внедрения собственных разработок в сфере оптических приспособлений. Среди популярных и завоевавших авторитет покупателей присутствуют как зарубежные, так и отечественные торговые марки.

    Их доли на российском рынке распределились следующими образом:

    • Рынок контактных линз в России

      40% – продукция компании Johnson & Johnson;

    • 18% – Cooper Vision совместно с дочерней фирмой Ocular Sciences;
    • 15% – CIBA Vision;
    • 10% – Bausch & Lomb;
    • 17% – отечественные компании.

    Всего на рынке РФ присутствует продукция 15 отечественных и 12 зарубежных торговых марок. Их продукция проходит тщательную проверку на соответствие стандартам Российской Федерации к офтальмологической оптике.

    Основные бренды

    Далее рассмотрим особенности и продукцию 9 производителей КЛ, которые стали особенно востребованными среди отечественных покупателей.

    Johnson & Johnson

    Ведущая американская холдинговая компания по производству лекарственных препаратов, медицинского оборудования, оптики и санитарно-гигиенических средств.

    СПРАВКА! В холдинг входят более 250 дочерних компаний, объединенных под общим названием “Семья Johnson & Johnson” с чистой прибылью более $15 млрд в год.

    История КЛ Johnson & Johnson начинается с 1981 года, когда холдинг выкупил компанию Frontier Contact Lens Company, изготавливающую мягкую контактную оптику Acuvue.

    За 5 лет производство КЛ было полностью автоматизировано, а линейка обновлена с применением новейших на тот момент технологий.

    Сейчас Acuvue считается самой известной маркой контактных линз – на настоящий момент продано более 2 млрд изделий.

    Под маркой выпускается несколько линеек КЛ:

    • Рынок контактных линз в России

      OASYS – однодневные и многодневные линзы для коррекции миопии, гиперметропии и астигматизма. В КЛ реализована технология HydraLuxe для комфортной работы с цифровыми устройствами;

    • TruEye – “дышащие” модели на 1 день с высоким уровнем кислородопроницаемости;
    • MOIST – выполнены по уникальной технологии увлажнения LACREON для повышенного комфорта, рассчитаны на один день, в линейке есть астигматические КЛ;
    • MOIST MULTIFOCAL – ежедневные КЛ, используются для коррекции пресбиопии, обеспечивают четкое зрение на любых расстояниях;
    • DEFINE – цветные бьюти-линзы, подчеркивающие естественную красоту цвета и рисунка радужки, есть варианты для темных и светлых глаз.

    Все КЛ от Johnson & Johnson оснащены ультрафиолетовым фильтром и дают возможность индивидуально подобрать диоптрии для каждого глаза.

    Alcon и CIBA Vision

    Международная компания Alcon с 1945 года работает в офтальмологической отрасли, выпуская разнообразные изделия для решения проблем со зрением. В 2011 году 100% акций Alcon были выкуплены компанией “Новартис”.

    Таким образом произошло слияние двух марок контактных линз – Alcon и CIBA Vision.

    В 2016 году компания планировала полностью заменить КЛ CIBA Vision на КЛ Alcon, но на российском рынке можно по-прежнему встретить изделия обеих марок.

    Под брендом выпускаются:

    • Air Optix Aqua – кислородопроницаемые линзы (показатель 87 Dk/t) без УФ-фильтра с однодневным и пролонгированным режимами ношения;
    • Air Optix for Astigmatism – торические КЛ, выполненные из силикон-гидрогеля и предназначенные для корригирования астигматизма;
    • FreshLook – три линейки цветных линз (Colorblends, Dimension, Colors) для видоизменения радужной оболочки;
    • Dailies AquaComfort Plus – однодневные модели с увлажняющими и тонизирующими компонентами в составе;
    • Focus Dailies Toric – изделия рассчитаны на один день, их торическая форма позволяет корректировать рефракцию при астигматизме.

    Под брендом Alcon выпускаются не только линзы, но и многофункциональные растворы для хранения, а также увлажняющие глазные капли.

    Bausch & Lomb

    Основанная в 1853 году американская компания начинала как производитель недорогих оправ для очков. Именно ей принадлежит идея создания мягких контактных линз, выпуск которых был налажен в 1972 году.

    ВАЖНО! Компания Bausch & Lomb постепенно отказывается от изготовления гидрогелевой контактной оптики в пользу силикон-гидрогелевой с улучшенными характеристиками.

    Особого внимания заслуживают следующие модели:

    • Рынок контактных линз в России

      однодневные Biotrue ONEDay – выполнены из инновационного материала HyperGel, имитирующего свойства природной слезной пленки;

    • месячные ULTRA – произведены по технологии двухфазной полимеризации, которая сочетает высокие параметры влагосодержания и низкие модули упругости;
    • месячные PureVision 2 HD – оптика высокой четкости High Definition, не бликует, подходит даже для послеоперационного периода.

    В линейке PureVision представлены модели торические (SofLens Toric), мультифокальные (Multi-Focal), астигматические (2 HD for Astigmatism), квартальные (Optima FW) и повышенной толщины (Soflens 59).

    CooperVision

    Американская торговая марка CooperVision входит в тройку лидеров по производству КЛ. Компания имеет собственную научно-исследовательскую базу для совершенствования полезных свойств оптики. Специалисты CooperVision регулярно проводят обучающие семинары для офтальмологов по вопросам применения средств контактной коррекции зрения.

    Продукция CooperVision включает 4 линейки:

    • MyDay – линзы ежедневной замены с технологией “умного” дышащего силикона и защитой от ультрафиолетовых лучей спектров А и В;
    • семейство Biofinity – премиальные КЛ со сроком замены 1 месяц с реализованной технологией улучшенной геометрии;
    • семейство clariti – однодневные контактные линзы из силикон-гидрогеля со встроенным УФ-фильтром;
    • clariti elite – КЛ третьего поколения, рассчитанные на 1 месяц, характеризуются высоким влагосодержанием и кислородопроницаемостью, повышенной мягкостью и комфортной УФ-защитой.

    УФ-фильтр линз CooperVision не полностью закрывает орган зрения, поэтому производитель не рекомендует отказываться от дополнительных мер защиты от солнечных лучей.

    Adria

    Adria – корейский производитель контактной оптики, известный прежде всего большим ассортиментом бьюти-линз. Особенно востребована продукция Adria среди молодежи, желающей кардинально преобразиться и подобрать оптику под определенный наряд или праздничный образ.

    Линейки продукции:

    • Рынок контактных линз в России

      Elegant – КЛ, перекрывающие естественный цвет радужной оболочки для создания эффекта “больших глаз”;

    • Adria Glamorous – сложный узор этих линз делает взгляд особенно глубоким;
    • Color 1 tone, Color 2 tone – оттеночные КЛ для светлых глаз, придающие легкий тон радужке;
    • Color 3 tone – КЛ насыщенного цвета, подходят для темных глаз;
    • Crazy – карнавальные линзы в экстремальных расцветках и с интересными принтами;
    • Neon – цветные линзы, способные создавать неоновое свечение в ультрафиолете;
    • Sclera Pro – склеральные модели, полностью перекрывающие радужку и склеру.

    Adria также изготавливает мягкие прозрачные линзы с диоптриями из гидрогеля и силикон-гидрогеля. Можно выбрать модель для однодневного, месячного и квартального использования.

    Maxima

    Maxima Optics (UK) Limited – компания с международным именем, головной офис которой локализуется в Великобритании. На российском рынке производитель работает с 1999 года, предлагая покупателям средства для контактной коррекции зрения, очковые линзы и средства по уходу.

    СПРАВКА! Maxima относится к собирательным торговым маркам. Офтальмологическую продукцию выпускают разные производители и реализуют под “раскрученным” брендом Maxima.

    Продукция:

    • Maxima SiHy – КЛ на месяц, изготовленные по запатентованному методу Aqua Gen, он гарантирует продолжительное влагоудержание за счет малого угла смачивания;
    • Maxima 38 – КЛ квартальной или полугодичной замены с легкой тонировкой, оптимальными показателями влагосодержания (38,7%) и кислородопроницаемости (23 Dk/t);
    • Maxima 55 – месячные линзы с большим оптическим диапазоном, выполненные из материала ocufilcon D Maxima;
    • 1-Day Premium – однодневные КЛ из силикон-гидрогеля с улучшенными показателями проницаемости кислорода (86 Dk/t).

    Обработка линз Maxima проводится по технологии Advanced Edge. Она позволяет добиваться особой утонченности и выравнивания краев для максимально комфортного ношения.

    Российские компании

    Несмотря на небольшую популярность, продукция российских торговых марок контактной оптики заслуживает внимания. КЛ отечественного производства обладают хорошими техническими характеристиками и доступной стоимостью.

    КонКор

    Рынок контактных линз в России

    Компания начала производить МКЛ в 1991 году, и по сей день продолжает совершенствовать свою продукцию. Основой ассортимента выступают традиционные линзы с диоптриями для ежедневного и длительного ношения. В изготовлении оптики специалисты компании КонКор используют импортные и отечественные материалы, при этом качество и характеристики продукции полностью соответствуют зарубежным аналогам.

    В линейке присутствуют оттеночные линзы со сроком замены 6-9 месяцев, а также сферические КЛ для коррекции близорукости и дальнозоркости. Все изделия отличаются широким диапазоном рефракции, высоким качеством поверхности и особой точностью геометрии.

    Оптимедсервис

    Компания работает под эгидой научно-медицинской ассоциации Оптимедсервис и считается лидером по производству и продаже КЛ Уральского региона.

    Благодаря высокоточному оборудованию британского производства продукция компании демонстрирует отличные физические и эксплуатационные показатели на уровне мировых стандартов.

    Контактную оптику производитель выпускает под торговой маркой Optimed, в линейку которой входят дезинфицирующие растворы для оптики, а также расходные материалы для факоэмульсификации.

    КЛ от Оптимедсервис рассчитаны на месячный срок ношения и выполнены в светло-голубой тонировке для лучшего распознавания изделия в растворе. Гидрофильный материал с 38% содержанием влаги и продуманная оптическая конструкция обеспечивают высокий комфорт в ношении КЛ и превосходное зрение.

    Октопус

    Самарская компания, образованная в 1993 году. Специализируется на оказании услуг по коррекции рефракции, а также выступает поставщиком контактных линз. В ассортименте торговой марки представлены мягкие КЛ, жесткие газопроницаемые КЛ и косметические модели для устранения дефектов глазного яблока.

    Все линзы Октопус выполнены на высокоточном оборудовании швейцарского и британского производства из материала Contamac. КЛ самарского бренда отличаются широким оптическим диапазоном и подходят для коррекции отклонений рефракции до плюс/минус 25 D.

    Интересное видео

    Ролик о том, как производятся контактные линзы по высоким стандартам:

    КЛ от импортных брендов традиционно более популярны благодаря громкому имени, продолжительной истории и большому опыту производителей.

    Российские компании по выпуску оптики начали стремительно развиваться уже в постсоветское время, поэтому только начинают набирать обороты.

    Не исключено, что в скором времени их продукция сможет смело конкурировать с линзами именитых компаний и займет обширную нишу современного рынка оптики.

    Бизнес с оптическим прицелом — Журнал "Коммерсантъ Деньги" — Издательский Дом КоммерсантЪ

    Рынок контактных линз в России

    Ольга Бодрова: ‘При небольшой рентабельности конкурировать можно только 'на потоке'’

    Масс-маркет — это ларьки на вокзалах, в метро или при аптеках (в последнем случае ставка делается на традиционное доверие покупателя к медицинским учреждениям) с уже готовыми очками производства Китая, Южной Кореи или российских производителей (Елецкий ‘Комтез’, Рыбинский завод оптического стекла и т. д.). Обычно дешевые очки, завозимые из Юго-Восточной Азии мешками, уже готовы к употреблению. Между тем в последнее время оптические салоны практикуют изготовление линз на месте. Сетевые салоны, кроме того, как правило, предоставляют клиенту и своих врачей, которые проводят диагностику и рекомендуют пациенту выбор оптики согласно выявленным индивидуальным особенностям зрения. Понятно, что покупка дешевых очков (стоимостью 150-500 руб.) из ларьков не предполагает никаких консультаций (кстати, в США, к примеру, запрещена нелицензионная продажа очков близоруким гражданам без консультации врача из соображений сохранения здоровья). Азиатская дешевка адресована покупателю ‘вообще’ (без учета особенностей зрения), линзы таких очков обладают низким коэффициентом преломления, толсты, тяжелы, хрупки, на них очень быстро появляются царапины.        Тем не менее доля масс-маркета на рынке оптики — это примерно 40% в денежном выражении и около двух третей — в количественном.        В каком-то смысле к масс-маркету можно причислить и контрафактную продукцию. Случаи, когда в Россию ввозилась китайская оптика от известных торговых марок, не редкость. К примеру, не так давно московский ГУБЭП арестовал партию линз фирмы ‘Галант-Оптика’, которая заказывала очки в Китае и продавала их под брэндами компаний Luxury, Dolce & Gabbana и Gucci.

           В целом же, по данным президента Ассоциации производителей медицинской оптики Анатолия Чекмезова, 86% оправ на российский рынок поставляется из Юго-Восточной Азии, 8-11% — из Европы, США и Японии и всего 5-6% приходится на Россию (да и то вкупе с СНГ).

           Салоны, выставляющие продукцию стоимостью $150-1000, предпочитают европейские (в частности, итальянские) оправы.

    Рынок контактных линз в России

    СЕРГЕЙ ПОНОМАРЕВ  
    Христо Тахчиди: ‘Рынок очков и линз не обвалился’

    Типичный салон, где продаются очки соответствующего класса (‘полулюксовые’ и ‘люксовые’), представляет собой небольшой уголок в крупной галерее бутиков либо торговом центре. В этом уголке в качестве экспонатов выставлены оправы — либо вдоль стен на стендах, либо в витринах. С витрины оправы обычно не просят. Компактность размещения связана обычно с высокой арендной платой и издержками сервиса. Самый простой кабинет для оптометриста, к примеру, с такими необходимыми приборами, как щелевая лампа, рефрактометр-кератометр, офтальмоскоп, проектор знаков и т. д., не только занимает арендуемое место (по лицензии должно быть не менее 18 кв. м), но и стоит около $10 тыс.        Петр Фельдман: В оптике товарное место стоит очень дорого. Если иметь в виду продукцию, размещенную на стенде или на витрине, то товара на десяти квадратных сантиметрах там должно быть на $1 тыс. Дело в том, что аренда помещений стоит очень недешево ($5-20 тыс. в месяц.— ‘Деньги’), оплата услуг врачей, медперсонала, которые работают во всех наших салонах, также заметно влияет на наш бюджет. Добавьте сюда стоимость диагностического медицинского оборудования, линию по сборке очков ($35-50 тыс.) и т. д., все, что тянет баланс вниз.        Владельцем сети оптических салонов ‘Смотри’ является Олег Яковлев, один из совладельцев ‘Эльдорадо’ — крупнейшего отечественного ритейлера в сегменте бытовой техники. Можно предположить, что очковый бизнес не является основным для крупной компании. Это что-то вроде хобби.        Магазины другой сети — ‘Очкарик’ представляют собой супермаркеты, там продаются очки всех ценовых категорий, рассчитанные на покупателей с разными доходами.        Стоимость очков колеблется от $30 до $1,2 тыс.— в зависимости от качества оправ и линз. Дорогие оправы закупаются у российских дистрибуторов европейских марок или напрямую в Италии, Германии. Оправы среднеценового сегмента — это продукция, произведенная в Китае и Корее под европейскими марками, дешевые оправы — российского производства.        Компании делятся на те, которые продают очки как средство для коррекции зрения, и те, что торгуют атрибутом стиля. В последнем случае потребители выбирают очки именно с целью добавить к своему имиджу модный аксессуар. Сеть салонов GOOD LOOK позиционирует себя именно так.        В салонах GOOD LOOK представлен ассортимент солнцезащитных очков и оправ известных брэндов — S. T. Dupont, Mont Blanc, Cartier, Fred, Boucheron, Swarovski (производители аксессуаров и предметов интерьера, ювелирных украшений и изделий класса ‘люкс’), а также последние коллекции дизайнеров Dolce & Gabbana, Gianfranco Ferre, Versace, Chanel, Dior, Giorgio Armani, Hugo Boss.

    Рынок контактных линз в России

    Стоит, впрочем, отметить, что почти такой же набор оправ, а также линзы для очков от немецкой Karl Zeiss и японской Seiko присутствуют и в других сетях — ‘Смотри’, ‘Очкарик’ и т. д.        Коллеги, чьи салоны зачастую расположены по соседству, внимательно следят друг за другом: сколько человек в день посещает конкурирующий салон, сколько покупок они совершают. Но это скорее именно слежение, нежели конкуренция, которой, как говорят в салонах, на рынке дорогой оптики, по сути, нет.

           Юрий Дуравкин: На каком-то этапе мы боялись конкуренции, но позже выяснилось, что бутик по соседству является для нас более серьезным конкурентом, чем еще один салон оптики. Покупатель по-прежнему, приходя в магазин, зачастую толком не знает, чего он хочет.

    Большинство покупателей пока не определились в выборе оптического магазина, между сетями оптик идет борьба не за всех потребителей в целом, а лишь за неопределившихся покупателей.

    Именно поэтому мы не стараемся охватить весь рынок, но выделяем свой сегмент и фокусируем на нем внимание.

           Отсутствие сформировавшихся предпочтений потребителя гасит конкуренцию родственных видов бизнеса. Выбор пациента между косметической операцией, использованием очков или контактной линзы пока не является фактором конкурентной борьбы. В России нет исследований, анализирующих контекст и взаимосвязь между этими бизнесами. Согласно же данным одного из исследований в США, продавцы оптики потеряли из-за косметических операций по офтальмологическим показаниям около 1,5% рынка.

           Христо Тахчиди, генеральный директор МНТК ‘Микрохирургия глаза’, профессор: Нельзя сказать, что сегодня обвалился, например, рынок производства очков или контактных линз — все сосуществуют, развиваются. Появляются не только красивые оправы, но и современные оптические среды.

    Если раньше были только стекла, то сейчас появился пластик, прогрессивная оптика, которая имеет разный коэффициент преломления, например, в средней части линзы и в нижней. Совершенствуются и контактные линзы.

    Были жесткие — стали мягкие, газопроницаемые, десятки разновидностей, и каждый год появляется что-то новое.

           

    Взгляд в будущее

           Столичный рынок оптики — перспективная площадка для инвестиций. Практически все операторы говорят о его незаполненности. Слухи о том, что его почти полностью подмял под себя ‘Очкарик’, еще пару лет назад обсуждавшиеся в прессе, оказались сильно преувеличенными. Принято считать, что в России только рынок оптики в Санкт-Петербурге можно считать, да и то с натяжкой, близким к насыщению. Это связано с тем, что в городе есть несколько крупных оптических предприятий, профильных учебных заведений, есть и квалифицированные кадры, благодаря которым этот бизнес и получил развитие. В Москве же рынок только становится на ноги.        Будущее рынка оптики большинство операторов связывает с развитием крупных сетей салонов (или даже ‘супермаркетов для глаз’). За последние пять лет розничная сеть по продаже оптики увеличилась примерно в шесть-семь раз. Сегодня только в Москве существует более 3 тыс. самостоятельных фирм, занимающихся продажей оптики,— столько их было в 1998 году на всю Россию. Рынок незрелый, а потому и очень динамичный: многие прогнозируют скорое разорение этих фирм или слияние с более крупными.

           Ольга Бодрова: Я считаю, что будущее — за сетями, поскольку при небольшой рентабельности конкурировать можно только ‘на потоке’.

    Салоны не должны быть маленькими, торговая площадь до 100 кв. м — это не салон, салоны начинаются с 200 кв. м. Сети могут устанавливать минимальные наценки.

    Сейчас же у многих закупочная цена на 300% ниже розничной. Бесконечно так продолжаться не может.

           Юрий Дуравкин:Я полагаю, что когда остальные рынки (рынок сетевой розницы, рынок недвижимости) насытятся, то года через три на российский рынок оптики придет иностранный капитал, и вот тогда и начнется настоящее насыщение рынка.        Эксперты предрекают продавцам оптики безбедную жизнь и хорошую перспективу: по их мнению, к 2020 году количество очкариков на планете достигнет 2,5 млрд. Все очень просто: человечество стареет и портит зрение у телевизоров и экранов компьютеров.

    ВАЛЕРИЙ ПАВЛОВ

           

    ВИДИТ ОКО        Очки, линзы или операция?        Что же выбрать человеку с проблемным зрением — очки, контактные линзы или рефракционную операцию?        Самый древний и самый простой способ повлиять на параметры глазной оптики — это надеть очки. В некоторых случаях очки являются единственным способом коррекции зрения. Но очки не всегда помогают. Например в случае, если разница между глазами более двух диоптрий.        Контактная линза — более сложный инструмент: чтобы ее поставить, нужно определить кривизну роговицы, кривизну линзы, выверить геометрию, профессионально определить длительность ношения для каждого человека, особенности ухода и т. д. Это может сделать только врач. В противном случае можно даже лишиться зрения.        Контактная линза ставится прямо на глаз, что позволяет снять различные оптические помехи. Между очковым стеклом и глазом — большое расстояние, которое играет негативную роль (блики, падающие на стекло, отражаются в глазах и мешают зрению, происходит сужение поля зрения и т. д.). При контактной коррекции все проще: линза становится частью оптики глаза, делает качество зрения выше, при этом можно исправлять разницу между глазами (анизомитропию), нейтрализовать некоторые виды астигматизма.        Очки подчас мешают выполнять профессиональные обязанности спортсменам, космонавтам, водолазам — им подойдут контактные линзы.        Основной недостаток линзы в том, что она ‘глушит’ роговицу, что ведет к нарушению кислородного обмена — глаз не ‘дышит’. Кроме того, контактная линза блокирует часть обменных процессов между роговицей и слезной жидкостью, которая омывает поверхность глаза. Впрочем, многое зависит от того, какие линзы носит человек.        Большая часть населения сейчас использует мягкие линзы, однако и жесткие находят своего потребителя. Как правило, офтальмологи рекомендуют носить жесткие линзы людям, страдающим специфическими заболеваниями глаз.        Жесткие линзы эффективнее, чем мягкие, тормозят дальнейшее падение зрения, способствуют стабилизации близорукости. Однако жесткая линза максимально затрудняет все упомянутые обменные процессы. В мягкой линзе, которая имеет микропоры, обменный процесс идет гораздо лучше.        Контактные линзы требуют ухода — хранят их в определенных условиях, чистят с использованием специальных средств. Линзы, как и очки, можно потерять — например, во время купания.        В России контактными линзами пользуется лишь 1% населения страны, тогда как в странах Европы — 5-8%, а в США — 12%.        Христо Тахчиди, генеральный директор МНТК ‘Микрохирургия глаза’, профессор: Проблемы, связанные с очками (запотевают, бликуют, солнце не с той стороны, тронул пальцем — испачкались, уронил, потерял), толкают очкарика на хирургию. Хирургические методы коррекции — это рефракционные операции. В последнее время широко используются лазерные технологии. Наружная линза глаза — роговица. Это самая мощная линза глаза, на которую приходится порядка 40 диоптрий оптической системы, когда общая сумма оптики глаза — около 60 диоптрий. Так вот, эту наружную линзу обтачивают лазерным лучом. Обрабатывая, шлифуя роговицу лазерным лучом, мы можем менять ее оптические характеристики в сторону ослабления или усиления. Естественно, эти возможности не беспредельны и зависят от ряда параметров. Например, от толщины роговицы, которая достигает в центре 500 микрон. На сегодняшний день высокие степени близорукости и дальнозоркости (более пяти-шести диоптрий) практически не поддаются коррекции хирургическим путем. Хотя есть случаи, когда мы получаем прекрасные результаты при десяти диоптриях и выше.        

    Как открыть интернет-магазин линз

    В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин линз и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

    Рынок контактных линз в России

    На данный момент в России работает свыше 30 тысяч интернет-магазинов. Тематика торговли в интернете весьма разнообразна, так же как и страны её осуществляющие. По словам экспертов рынка в ближайшие годы доля продаж товаров и услуг через интернет увеличится с 2,5 до 10%, при этом на российский рынок активно наступают представители других стран, таких как Китай (TaoBao,Alibaba) и США (Amazon, Ebay).

    Положительную роль играет и тот факт, что растет проникновение интернета в регионы нашей страны и общее доверие населения к электронной торговле. Обеспеченность населения растет вместе со спросом на коммерцию в данном виде, но ещё далек тот момент, когда он сравняется с розницей.

    Да и в любой кризис люди уходят в интернет за покупками, о чем говорит кризис 2008 года.

    И раз уж вы собрались открывать интернет-магазин контактных линз и очков, давайте взглянем на этот сектор интернет торговли пристальнее.

    Статистика

    Согласно данным портала ochkov.net и weboptica.ru количество интернет-магазинов, занимающихся оптикой, не превышает полусотни, что говорит нам о том, что простор для деятельности еще существует.

    Давайте рассмотрим варианты как можно действовать данной ситуации.

    Разработка сайта

    Для начала работы нам необходимо сердце нашего интернет-магазина это сайт. По информации аналитического портала рынка веб-разработок в России, средняя стоимость создания интернет-магазина в Москве и Санкт-Петербурге может составить от 30 до 300 тысяч рублей, и занять по времени 1 -2 месяца.

    Главный критерий при создании интернет-магазина, и соответственно коммерческий успех зависит от того пойдут ли к вам покупатели. Важно обратить внимание на следующие моменты:

    Простота заказа. Должна быть удобная система поиска, расширенный ассортимент.

    Обратная связь. Очень важно услышать своего клиента. Он может много рассказать о том, что нужно поменять, исправить, доделать, комментировать свои поступки, а вы извлекать из этого пользу.

    Где закупать товар

    Закупку товара будем производить непосредственно у производителей. На эту статью расходов мы потратим от 40 до 100 тысяч рублей, в зависимости от ассортимента товаров и ценовой политики производителей.

    Рентабельность

    Средняя наценка на контактные линзы в нашем интернет-магазине составит 300 процентов от закупочной цены производителя, что даст нам срок окупаемости нашего бизнеса от 3 месяцев до 1 года, при обороте в 900 тысяч рублей и чистой прибыли в 120-200 тысяч рублей, рентабельность продаж по валовой прибыли в 40 процентов, с расходами на товар и налоги в 10-15 процентов.

    Бизнес-модели

    Рынок контактных линз в России

    Посредничество

    Начать закупку товара можно с договоренности с производителем о рассрочке платежа, без особых вложений в бизнес. Главное правильная закупка, товар может оказаться в остатке и стать неликвидным. Нужно вовремя проводить аналитику продаж, мониторинг ассортимента.

    Выше приведенный метод можно отнести к дропшиппингу, то есть прямая поставка от производителя к клиенту, разница только в том что товар не будет залеживаться на складе, так как у вас его нет.

    Цены у производителей оптовые, поэтому можно отыграть наши 300 процентов наценки. Мы не думаем о доставке, ее берет на себя производитель. У них как правило есть каталог, нам ничего не надо искать.

    Вроде бы все хорошо, но есть свои нюансы.

    Мы не сможем контролировать отправку и сроки доставки товаров до клиента. Нет возможности оценить качество товара, и контролировать остатки на складе.

    Производитель

    Теперь давайте посмотрим со стороны производителя, то есть если бы мы сами производили контактные линзы и очки. Со стороны производителя главное на мой взгляд это ранжировать товар по цене и минимальной стоимости отгрузки. Заниматься прямыми продажами, оптовой торговлей, искать дистрибьютора, продавать эксклюзивные права на продажу продукции.

    Вот теперь когда мы с вами рассмотрели особенности рынка оптических товаров и бизнес модель, давайте обратимся к нашей целевой аудитории, к тому кому мы будем продавать наш товар.

    Целевая аудитория

    Кто они, наши покупатели? Чего они хотят? Чем живут наконец?Наша целевая аудитория это женщины в возрасте от 18 до 55 лет, среднего достатка.

    Главное в этом сегменте не рассматривать группу покупателей как единое целое, а сегментирование целевую аудиторию по возрасту.

    Так как отличие девушки в 18 лет с ее заигрыванием с парнями и Инстаграмом, отсутствием денег и желанием самовыражения от взрослой женщины которая состоялась, может себе позволить больше, разница между ними огромна.

    Мы бы советовали вам их разделить на группы и проработать. Как вы их видите? Что ими движет? Какие шаги нужно предпринять чтобы они купили товар именно у нас? Найдите что-то ценное чтобы их заинтересовать.

    Конкуренты

    Пришел момент посмотреть на наших потенциальных конкурентов, можно сказать гуру электронной коммерции в области контактных линз и очков.

    1. Ochkarik.ruБыл открыт первый интернет-магазин в 2007 году. В 2012 году уже охватил своим успехом 78 городов России и стран СНГ. Имеется своя научно-исследовательская база.

    Плюсы:Сайт работает круглосуточно, ценовая разница между интернет-магазином, и сетевыми магазинами этой же сети. Есть подарочные карты, клубные карты.

    Минусы:В основном платная доставка, нет бонусной программы. Хромает сервис по телефону. Иногда отсутствует смс оповещения.

    2. Glavlinza.ruРаботает с 2004 года. Заказы принимаются по будням с 9 до 21, в выходные дни с 10 до 18 часов.

    Плюсы:Система скидок, низкие цены, быстрая доставка.

    Минусы:Не очень удобный сайт, не оптимизирован под мобильные устройства, низкий уровень сервиса.

    3. Ochkov.netОснован в 2003 году. Опытные специалисты на рынке оптических товаров. Располагает крупнейшим складом. 170 тысяч постоянных клиентов.

    Плюсы:Весьма широкий ассортимент продукции. Акции и подарки покупателям. Удобный и лаконичный дизайн сайта. Удобный поиск.

    Минусы:Платная доставка.

    Где найти поставщика

    Далее мы с вами рассмотрим поставщиков контактных линз и очков.

    Крупными игроками на данном рынке является один из выше упомянутых — компания Ochkov.net.

    Также есть компания Оптик-Центр это оптовый поставщик на рынке РФ с 1992 года. Представлен всеми известными марками и моделями контактных линз и очков. Имеется большой выбор аксессуаров.

    Рынок контактных линз в России

    Ещё один крупный представитель это компания Оптик Плюс Групп, история которой начиналась в Санкт-Петербурге с эксклюзивного представления группы Bausch&Lomb.  На данный момент представлена в 19 городах России и обеспечивает сервис на рынке оптовых продаж.

    Персонал

    Настало время обсудить персонал нашего интернет-магазина
    Для интернет-магазина по продаже контактных линз со средним оборотом в 900 тысяч рублей который мы считали выше достаточно иметь по мимо директора, бухгалтера, менеджера по поддержке пользователей со знанием всех способов оплаты которые есть на сайте, системного администратора, программиста ещё 2-3 курьеров.

    Способы оплаты

    Вот мы и добрались до самого вкусного, до оплаты
    Рассмотрим несколько вариантов.

    Наличные. Большинство расплачивается наличными курьеру. Это самый популярный способ оплаты.

    Дебетовые и кредитные карты. Это второй по популярности способ оплаты, он обязательно должен находиться на сайте интернет-магазина

    Электронные деньги. Пожалуй за ними будущее, так что развивайте их у себя на сайте, чтобы быть потом на высоте. Это и Webmoney, Яндекс деньги, и.т.д.

    Данные услуги можно комбинировать, пример тому Робокасса, которая обслуживает все вышеперечисленные виды платежей.

    Способы доставки

    И на последнем этапе мы обсудим способы доставки наших контактных линз покупателю.

    Главная проблема вовремя доставлять товар. Как и в случае с платежами доставка должна быть быстрой, удобной, и  качественно новой.

    Можно завести свою службу доставки, в виде курьеров, которую мы обсуждали выше, ее можно и нужно постоянно держать в тонусе и совершенствовать.

    Также можно задействовать курьерскую службу, отдать на аутсорсинг доставку. Ещё есть почта России, тем более можно отправлять товар в удаленные уголки нашей страны. EMS служба Почты России показывает неплохие результаты, но до совершенства ей еще далеко.

     Такой план у нас получился, при рассмотрении вопроса как открыть интернет-магазин линз
    Мы надеемся  он вам пригодится. И придётся  по душе, вы обязательно построите свою империю бизнеса в интернете, посредством своего интернет-магазина. 

    Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

    Обзор: рынок контактных линз за рубежом

    На Западе, как и в России, доминирующее положение на рынке контактной коррекции занимают четыре крупнейшие компании: практически половину объема (48%) составляет продукция компании Johnson&Johnson.

    Доля CIBA Vision и Cooper Vision составляет по 18% у каждой. Фирма Bausch & Lomb — всего 12%. На долю всех остальных компаний приходится 4% поставок линз.

    Ситуация по средствам ухода за линзами следующая : Opti-Free RepleniSH — 25% , Renu MultiPlus — 20%, Opti-Free Express — 15%. Это самые популярные марки многофункциональных растворов.

    Анализ зарубежных рынков средств контактной коррекции зрения, проведенный английской компанией Eurolens Research, показал, что : Возраст пользователей контактной коррекцией в среднем составляет 29,9 лет.

    В странах с более развитым рынком потребления средств контактной коррекции эта цифра выше : в Великобритании — 35,1; Австралии — 34,7; Нидерландах — 34,6; Канаде — 32,4 ,а соответственно в развивающихся странах — на 8 — 10 лет меньше. В России — 26,4; Китае — 27; Румынии — 26,3.

    Это естественно, молодёжь как  наиболее активная и менее консервативная часть населения, быстрее подхватывает новые веяния.

    Кроме возрастной статистики пользователей, обратим внимание на половую принадлежность потребителей средств контактной коррекции. Если в мире женщины используют линзы в среднем в 67% случаев, то в России этот показатель значительно выше — 83%, в Италии -56%,Норвегии — 58%.

    Поскольку в России молодые женщины составляют большую часть пользователей, естественно, что здесь очень популярны цветные контактные линз — 14% от всего числа выбора мягких контактных линз
    В России достаточно высокий спрос на силикон-гидрогелевые контактные линзы — 32%, для сравнения в Японии — 20%, Дании — 15%, Китае — 1%, среднестатистическое значение в мире -29%.

    Однодневные контактные линзы в России используют пока только 12% потребителей. Это значительно реже чем в развитых странах: в Дании — 64% , Англии — 47%, Японии — 46%. Это свидетельствует о том, что данный вид линз в России пока не до оценён.

    Напротив, потребление линз со сроком замены от 3 — 6 месяцев до 1 года в России составляет 17%, а в таких странах как Канада, Япония, Нидерланды такие линзы уже вышли из употребления.

    В России еще крайне редко выбирают мягкие торические линзы (4%), для сравнения в Дании — 42%, в Италии — 34%, в Великобритании — 26%, хотя фирмы производители предлагают новейшие торические линзы, а компании — поставщики обеспечивают Российский рынок широким ассортиментом линз этого типа.

    Спрос на силикон-гидрогелевые и однодневные гидрогелевые контактные линзы еще не устоялся и достаточно непредсказуем, но потребность в линзах этих двух категорий постоянно увеличивается. Кроме того, растет популярность силикон-гидрогелевых контактных линз в секторе линз однодневного ношения
    Так что велика вероятность вытеснения обычных гидрогелевых линз силикон -гидрогелевыми в недалёком будущем.

    Рост спроса на силикон-гидрогелевые линзы естественно рождает рост предложений от компаний производителей. На рынке появляются новые модели линз с высоким влагосодержанием и пропусканием кислорода (Dk/t) .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *