10 психологических хитростей для манипулирования людьми

    1cd74103e5261235b923dfde560f2e6a

    10 психологических хитростей для манипулирования людьми

    10 психологических хитростей для манипулирования людьми

    10 психологических хитростей для манипулирования людьми

    Психологические хитрости

    10. Просите об услуге

    © Dean Drobot

    Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

    Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

    В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны».

    Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

    Влияние на поведение человека

    9. Метьте выше

    © Michal Collection
    Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.
    Этот прием иногда называют «подход дверью в лицо». Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.

    После этого вы возвращаетесь с просьбой «рангом ниже»,

    а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.

    Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.

    Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.

    Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень «большой» просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

    Заболевания связанные с психикой

    Среди самых опасных и распространенных заболеваний, связанных с психическим расстройством, можно выделить:

    1. Белая горячка. Относится к категории психозов, в результате длительного употребления спиртных напитков. Как правило, проявляется в качестве галлюцинаций, бредового состояния, может резко изменяться эмоциональный фон, повышенный уровень агрессии
    2. Истерия. Чаще всего страдают представительницы женского пола. Проявляется в качестве истерического настроения, капризах, эмоциональном фоне. Бесконтрольное поведение, которое проявляется в результате в причинении вреда окружающим людям и себе
    3. Состояние навязчивого типа. У человека появляются навязчивые мысли, идеи, действия. Самостоятельно справиться с данным недугом практически невозможно. Как правило, страдают чаще всего люди с высоким интеллектом
    4. Паранойя. Заболевание чаще всего появляется у тех, кто страдает различными маниями: преследования, величия. Как правило, после острых проявлений, наступает момент затишья. Опасность заключается в том, что в момент наступления приступа, человек может не узнавать своих близких и родственников
    5. Нарушение адаптивного процесса. Характеризуется устойчивым проявлением стресса. Можно диагностировать нарушение принятых моральных норм и адаптационного поведения.

    Влияние имени на человека

    8. Называйте имена

    © Ever / Getty Images
    Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации.
    Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным.

    Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него.

    Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

    Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.

    Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество.

    Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.

    Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его «друг», «товарищ». Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его «боссом». Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

    Влияние заболевания на психику человека

    Психическое расстройство оказывает негативное воздействие на все аспекты жизнедеятельности. Кроме того, состояние психики может регрессировать в зависимости от вида заболевания и специфики его проявления. Среди самых распространенных побочных эффектов можно выделить соматические изменения, когда человек начинает по иному относится к собственному личности, иногда возникают проблемы с идентификацией, каким образом работает его тело.

    Кроме того, нередко изменяются мимические проявления, речь, настроение. В зависимости от того, существует ли прямая угроза человеку, временное восприятие может оказаться ускоренным или замедленным. В зависимости от типа заболевания, в большей или меньшей степени сказывается негативное воздействие на состояние психики.

    Влияние слов на человека

    7. Льстите

    © AlexBrylov / Getty Images
    Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.
    Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.

    Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.

    Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.

    Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя,

    вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.

    Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.

    Читайте так же  Нормофтал — инструкция, цена, отзывы

    Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

    День психического здоровья

    10 октября 2021 года во всем мире в 26-й раз (в России — в 16-й) отметили День психического здоровья.

    Психическое здоровье — это не только отсутствие расстройств психики, но более широкое понятие: то состояние, когда человек может полноценно работать, справляться со стрессом и применять собственные способности на благо общества и самого себя.

    Но и о психических заболеваниях забывать не стоит — они встречаются намного чаще, чем кажется. В начале 2000-х годов Всемирная организация здравоохранения сообщала о 450 миллионах пациентов с теми или иными расстройствами психики. С учетом того, что их число постоянно растет — возможно, сейчас количество больных превысило полмиллиарда.

    При этом наличие психического заболевания не означает, что человек не может находиться в обществе — при должной медицинской помощи он может быть полнофункциональным его членом.

    Что влияет на состояние психики?

    Существует множество факторов, которые могут повлиять на психическое здоровье человека. Например, от постоянного стресса организм изнашивается, и его ресурсов не хватает на полноценную работу.

    Способы влияния на людей

    6. Отражайте поведение других людей

    © Image Source / Photo Images
    Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.
    Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

    Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

    Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

    Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.

    Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

    Психология влияния на людей

    5. Пользуйтесь усталостью

    © DAPA Images
    Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.
    Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.

    Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: «я сделаю это завтра», потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.

    На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

    Научитесь общаться эффективн

    Умение донести смысл своего сообщения – это искусство, которому должен обучиться каждый вменяемый человек. А если вы хотите влиять на людей, тогда это просто обязанность. Ваши истории и сообщения должны соответствовать четырем критериям. Они должны быть:

    • интересными;
    • развлекательными;
    • информативными;
    • скромными.

    Такой же должна быть и ваша личность, так как истории и индивидуальность – это одно и то же у гармоничного человека. И вот некоторые ключевые рекомендации, которые позволят вам заинтересовать людей и сфокусировать их внимание на своем сообщении от начала и до самого конца:

    • Используйте юмор. Эффективное использование юмора разрушает напряжение, расслабляет других и посылает сообщение о том, что вы беззаботный, забавный человек. Это позволит людям открыться для вашего влияния.
    • Говорите с оптимизмом в голосе. Независимо от того, осознаем мы это или нет, нас естественно привлекают люди, которые излучают оптимистическую энергию: с ними попросту приятно. Именно по этой причине мы должны сфокусировать свой вербальный язык на положительных моментах.
    • Будьте любезными. Большинство людей ценят тех, кто вежлив и воспитан. Обычная любезность, как выдержанное вино: воздействует на собеседника спустя некоторое время. Вы удивитесь, но простые слова, такие как «спасибо», «пожалуйста» и «я ценю это» творят чудеса.
    • Заставьте людей чувствовать себя уверенно. Люди просто обожают тех, кто заставляет их чувствовать уверенность и силу. Имейте это в виду: тщательно подбирайте слова в диалоге с человеком.
    • Ищите общие интересы и цели. Без этого диалог будет построен по принципам манипуляции. То есть, вы будете преследовать свои цели и интересы, полностью наплевав на чужие.
    • При разговоре человек постоянно сканирует собеседника на предмет того, насколько он будет полезен и интересен ему. Когда мы находим эти привлекательные моменты, мы автоматически привязываемся к нему эмоционально. Ваша цель состоит в том, чтобы показать человеку, что у вас есть общие цели и интересы. Может быть, в начале вы и не сможете этого понять, но по мере развития диалога это станет очевидно. Считывайте информацию не только со слов, но также и с того, что не было сказано.
    • Обсуждайте проблемы собеседника. Есть один верный совет, который работает в подавляющем количестве случаев: обсуждайте проблемы собеседника, с которыми он сталкивается. Это как минимум отличная тема для разговора, ведь проблемы есть у всех без исключения людей. Проблемы – это триггеры и стимуляторы глубоких и интенсивных эмоций. Эти эмоции нужно каким-то образом выпустить. И лучший способ сделать это – поговорить с кем-то, кто сочувствует вашему положению.
    • Задавайте нейтральные вопросы. Вы, вероятно, и так знаете, что нужно задавать открытые вопросы. Они побуждают человека продолжать рассказ, делиться с вами его чувствами, мыслями и эмоциями. Но также они могут показаться предвзятыми и слишком личными. Есть большая польза и в нейтральных вопросах. Сравните следующие два и скажите, где предвзятый, а где нейтральный: «Вы верите, что брак приведет к лучшей жизни?» и «Как вы представляете себе жизнь после брака?» Разница кажется незначительной, но на самом деле она большая. В первом случае вы задаете вопрос, в котором предполагается ответ. Второй же вопрос нейтрален, поскольку он не делает никаких предположений и позволяет человеку реагировать в соответствии с его истинными мотивами и намерениями. От вопросов зависит, сможете ли вы влиять на человека. Поэтому старайтесь быть ненавязчивым и строить их таким образом, чтобы не быть предвзятым.
    Читайте так же  Офтальмодек капли глазные — инструкция, цена, отзывы

    Старайтесь придерживаться описанных в данной статье рекомендаций, и уровень вашего влияния на людей заметно повысится. А еще рекомендуем пройти наш курс «Лучшие техники коммуникации», с помощью которого всего за 2 месяца вы научитесь лучше взаимодействовать с людьми. Вы узнаете и сможете применять в своей жизни 72 эффективные коммуникативные техники, которые мы собрали из десятков книг и тренингов.

    Желаем вам удачи и ждем на нашем курсе!

    Советуем также прочитать:

    • Сторителлинг
    • Мыслительные привычки, которые делают нас умнее
    • Как исправить свою ошибку
    • 10 ошибок лидера по Зенгеру и Фолкману
    • Манипулятивные тактики токсичных людей
    • Умение выделиться из толпы по методу PVI
    • 10 видов психологического влияния
    • Шесть способов учиться на своих ошибках
    • Десять коммуникационных ошибок
    • 3 экологичных способа получить от человека то, что вам нужно
    • Модель влияния Коэна-Бредфорда

    Ключевые слова:1Профайлинг

    Психологическое влияние на человека

    4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

    © golubovy / Getty Images
    Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.
    Это обратная сторона подхода «дверью в лицо». Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход «тяжелую артиллерию».

    Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.

    Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.

    Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

    Приемы влияния на людей

    3. Сохраняйте спокойствие

    © Thunderstock / Getty Images
    Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав.
    В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.

    На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.

    Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.

    После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

    Техника захвата внимания

    Основная задача – захватить внимание собеседника. Внимание другого человека вы захватываете по каналам восприятия. Человек может зрительно воспринимать информацию на слух и телом (ощущения). И чем больше каналов вы используете, тем сильнее будет захват. Т.е. если вы смотрите собеседнику в глаза, громко говорите и трясете за плечи при этом, то захват будет очень сильный.

    Основные техники захвата:

    • Зрительный контакт. Прежде чем говорить с человеком, убедитесь, что он вас видит.
    • Голосовое приветствие.
    • Задать какой-нибудь вопрос. Можно применять как к знакомому, так и к постороннему человеку.
    • Ненавязчивая кинестетика – прикосновения. К малознакомым людям можно прикасаться по нейтральным зонам: внешняя часть плеча или предплечья, внешняя сторона руки.
    • Присоединиться к действию собеседника. Таким образом, вы автоматически попадаете в область внимания человека.

    Читать далее: Учимся грамотно и правильно выражать свои мысли при общении с собеседником

    Влияние людей друг на друга

    2. Повторяйте слова своего собеседника

    © toffi / Getty Images
    Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.
    Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.

    То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.

    Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их «сотрудничество» получается более плодотворным.

    Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.

    У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

    Техники скрытого влияния

    История-метафора

    Очень сильная техника. Люди с детства воспитываются на историях и сказках, поэтому ваши истории заходят в мозг просто великолепно.

    Как лучше всего это использовать? Расскажите историю, в которой кто-то поступает так, как вы бы хотели, чтобы он поступил. При этом такое поведение приводит к чему-то хорошему для героя истории.

    Чтобы эта история не выглядела глупо и вас не разоблачили, нужна некая маскировка. Вы рассказываете не о себе, а о ком-то постороннем.

    Вы создаете историю (лучше реальную), в которую заложено целевое поведение, какое вы хотите навязать вашему собеседнику, и эту историю вы строите в цепочку: чтобы в идеале это был рассказ о четвертом лице от третьего лица второму лицу. Эта цепочка усиливает «амнезию» и лучше переводит вашу команду (скрытое внушение) на бессознательный уровень. Люди не любят, когда на них давят, поэтому мы создаем некое информационное окружение.

    Мы наверняка не может предугадать результат, но можем быть уверены, что после использования истории-метафоры у человека запускается некий внутренний поиск. Вы закинули человеку историю, дальше он ее обрабатывает, обдумывает. И в конечном счете это повлияет на его поведение.

    Комплименты и поддержка

    10 психологических хитростей для манипулирования людьми

    Любой искренний комплимент лучше делать о заслуге человека, а не о врожденном качестве: «Какую классную прическу ты выбрала!», «Ты выбрал красивый костюм».

    Как это использовать в качестве скрытого влияния? Вам нужно сделать комплимент тому поведению, какое вы хотите в человеке воспроизвести и воссоздать. Т.е. вы делаете комплимент целевому поведению или тому поведению, которого еще нет.

    Читать далее: Как оказывать влияние на людей: психологические хитрости

    Например, вы хотите, чтобы женщина чаще вкусно готовила, вы говорите: «Как мне нравится, как ты вкусно готовишь борщ».

    Читайте так же  Лечение близорукости без операции: лекарства, физиотерапия

    Важный момент — озвучиваем комплимент как само собой разумеющееся.

    Техника скрытого влияния: Ты сам

    Суть техники: вы выдаете желаемое поведение как нечто, что собеседник придумал сам. Почему это хорошо работает?

    Люди любят себя и любят наращивать самомнение. Поэтому когда человек понимает, «какой я молодец, какую хорошую идею я придумал!», то ему значительно проще с этой идеей согласиться, если он сам ее придумал.

    Вербальные варианты использования техники:

    • «Ты говорила, что…»
    • «Я у тебя научился тому, что…»
    • «Я помню, ты предлагал…»
    • Восхищение и любование действиями собеседника: «Мне нравится, когда ты…»
    • «Мне понравилась твоя идея…»
    • «Я подумал о том, что ты мне в прошлый раз сказал…»

    В итоге человек видит, что вам понравилось его мнение и вы дальше решили действовать на основе этого мнения. А теперь вам осталось напомнить собеседнику, какое именно «его мнение» вам понравилось.

    Айкидо

    Техника похожа две предыдущие.

    Суть: мы соглашаемся с любой идеей, которую нам выдал собеседник. И когда мы уже согласились, этот момент мы используем как отправную точку для нашей последующей логики (куда нам надо). Вы ведете логику согласия не от своей позиции, а от позиции собеседника.

    Ваша задача: научиться соглашаться с людьми. Вам нужно отработать навык соглашаться с нужными вам фразами собеседника.

    Словесные манипуляции:

    • «Мне нравится твоя идея, а дальше, знаешь, как лучше сделать…»
    • «Мне понравилась твоя идея, я предлагаю это…»

    Если вам навязывают то, с чем вы не можете согласиться, вы все равно соглашаетесь, но потом придумываете условия, при которых это предложение должно было хорошо пойти. Но эти условия далеки от сегодняшней ситуации. И вы это формулируйте. Получается, что идея вроде как понравилась, но собеседнику становится ясно, что идея не вписывается в текущий момент.

    Подведем итог по технике:

    1. Соглашаетесь с другими людьми. Не бездумно, а находить в их словах то, с чем вы согласиться можете.
    2. Далее начинаете шаг за шагом простраивать логику к своей позиции. Вы начинаете потихоньку вести собеседника от согласия с его идеей к вашей позиции. Т.е. вы находите за него, с чем он может согласиться в вашей позиции.

    Эмоциональный Удар и Эмоциональный Фон

    10 психологических хитростей для манипулирования людьми

    Если эмоции вам даются тяжело, то эти техники потребуют от вас значительных трудозатрат, вы будете жутко выматываться (если технику повторять часто).

    Техника Эмоциональный удар – это резкая выдача большого объема эмоций, которые сильно контрастируют с вашим спокойным состоянием до этого. Т.е. вы вываливаете все свои переживания, эмоции, чувства. Никаких логики, никаких обвинений и предложений. Вы просто вываливаете КАМАЗ боли на вашего собеседника.

    При этом внимательно следите за реакцией собеседника. Часто, если это произошло неожиданно для человека, у него временно отключается логическое мышление, манипуляции, которые раньше он делал. И ваша задача: быстро сориентироваться и сделать следующий шаг (например, применить какое-то действие или технику), чтобы вывести ситуацию туда, куда вам нужно

    В идеале реагировать не той эмоцией, которой от вас ждали; хорошо знать реакцию собеседника. Но эта техника не всегда может у вас пройти гладко – в таком случае ситуация не улучшится.

    Вывод: Т.е. Эмоциональный удар сам не решает проблему. Он создаем вам возможность для решения проблемы. Он выбивает вашего собеседника из той колеи, в которой он ехал. В этот момент вы получаете контроль над ситуацией и можете вытащить собеседника туда, куда вам нужно.

    Техника Эмоциональный фон – это когда вы создаете своей невербаликой эмоциональный фон, а на вербалике вы ничего не показываете. Т.е. вы не проговариваете эмоцию, а просто показываете ее телесно (например, показать озлобленность при помощи резких движений, нет контакта глаз). Пример: показать обиду или грусть при помощи втянутой головы, нервного напряжения, опущенные плечи, бессмысленный взгляд вдаль.

    Т.е. вы показываете эмоцию, создаете такой «тихий эмоциональный театр».

    Эта техника довольно «грязная», потому что эксплуатирует чувство вины вашего партнера. Если вы будете пользоваться ею часто, у этого будут негативные последствия для вашей психики и для ваших отношений. Эта техника причиняет вашему партнеру боль, т.к. вы сознательно обрываете контакт с ним и этим заставляете действовать.

    Если вы не рассчитали нажим в этой технике, то можете сделать хуже. Партнер ответит вам своими эмоциями или переиграет вас, когда вы окажетесь в положении виноватым (-ой).

    Техника очень сложна и не всегда срабатывает. Чаще встречается в парах, где один партнер эмоционально виртуозен, а второй – эмоционально «дерево» (мужчина — женщина).

    Информационная среда

    Эта комплексная техника, которая интегрирует остальные. Обычно используется, когда мы хотим продавить в бессознательное собеседнику какую-то неочевидную идею, предложение, с которым ему сложно согласиться. И мы еще не знаем, как он на это отреагирует.

    Читать далее: Лучшие книги о психологии отношений

    Вы начинаете вбрасывать вашему собеседнику маленькие кусочки, которые формируют у него некую информационную среду, некое информационное окружение. Чем делать эти вбросы? Техники истории-метафора, утка, мелкие кусочки информации. Т.е. вы постепенно окружаете человека той информацией, которая сформирует у него способность к принятию нужного вам решения.

    Классический пример техники из фильма «Звездные войны 3», когда Энакин Скайуокер переходит на темную сторону силы. Он знакомится с канцлером Палпатином и беспокоится за Падме. Канцлер постепенно вбрасывает информацию в ум молодого джедая. И в конце подводит итог: переходи на темную сторону и спасешь Падме, у меня есть сила воскрешать мертвых. Сработала формула проблема -> решение -> выгода: у тебя есть проблема со здоровье жены, у меня есть сила, переходи на темную сторону, и мы ее спасем.

    Вы подготавливаете неочевидное предложение, но не выкатываете его сразу, а загодя вбрасываете куски информации. В идеале, чтобы к вашему предложению собеседник пришел сам.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *